Google Ads ile Gerçek Müşteri Nasıl Bulunur?
Ocak 12, 2026
Amazon’un 3PL ( Third Party Logistic ) Sağlayıcısı Olarak Kullanılması
Ocak 24, 2026
Çok Form Var, Az Satış
Kurumsal Şirketler İçin Dijital Müşteri Kazanım Rehberi
Lead Generation Tek Başına Yeterli Değil
Kurumsal ölçekte lead generation yapmak, tek başına büyümeyi garanti etmez. Çünkü hedef sadece form toplamak değil, nitelikli talep (qualified demand) üretmektir.
Özellikle Google Ads kampanyalarında “çok form ama az satış” problemi yaşıyorsanız, asıl sorun genellikle şudur: lead var ama satış yok. Bu noktada nitelikli lead kavramını operasyonel hale getirmeniz gerekir.
MQL ve SQL Ayrımı: Kurumsal Büyümenin Temeli
Kurumsal pazarlamada lead’ler genelde ikiye ayrılır:
- MQL (Marketing Qualified Lead): Pazarlama tarafının “potansiyel” olarak gördüğü lead
- SQL (Sales Qualified Lead): Satış ekibinin arayıp ilerletebildiği lead
Birçok şirkette tüm formlar aynı sepete atılır. Bu yaklaşım, ROAS veya CPA optimizasyonu yapılırken algoritmanın sahte lead ve geçersiz lead trafiğini “başarı” sanmasına yol açabilir.
Demand Generation: Kurumsal Dünyanın Asıl Oyunu
Demand generation (talep yaratma), yalnızca form toplamak değil; doğru kitlede doğru ihtiyacı oluşturmak ve satın alma niyetini adım adım güçlendirmektir. Kurumsal ölçekte sürdürülebilir büyüme, çoğu zaman bu stratejik katmanla başlar.
Bu yüzden “reklam veriyoruz ama müşteri gelmiyor” diyen firmalar için çözüm, kampanya seti değiştirmekten önce müşteri kazanım stratejisini yeniden kurgulamaktır.
Google Ads, Meta Ads ve Hibrit Müşteri Kazanım Yaklaşımı
Google Ads (SEM) satın almaya en yakın kitleyi yakalamada güçlüdür. Meta Ads ise üst huni (Top of Funnel) çalışmalarıyla farkındalık ve talep oluşturur. Kurumsal firmalarda en iyi sonuç, bu iki kanalın birlikte tasarlanmasıyla gelir.
Arama Ağı + Retargeting: Soğuk Kitleyi Sıcak Kitleye Çevirme
Özellikle Avrupa pazarında arama kampanyaları ile topladığınız soğuk kitleyi, retargeting ile sıcak kitleye dönüştürmek; lead kalitesini belirgin şekilde artırır. Bu yapı, “ilk tıkla form” beklentisinin gerçekçi olmadığı pazarlarda kritik bir avantaj sağlar.
SEO, Site Yapısı ve Dönüşüm Odaklı Deneyim: Reklamdan Önce Başlar
Kurumsal firmaların Google Ads bütçeleri büyüdükçe hata payı küçülür. Ancak birçok şirkette asıl problem reklam panelinde değil, sitede başlar: dönüşüm odaklı olmayan sayfa yapıları, net olmayan mesajlar ve index alamayan içerikler. Arama ağı reklamlarında belirsiz bir teklif, tıklamayı artırır ama satış getirmez. Bu yüzden SEO ve site mimarisi, reklamın performansını doğrudan belirler.Sektörel Örnek: “Türkiye’de Tatil” Gibi Geniş Aramalar Neden Yanıltır?
Turizm gibi rekabeti yüksek sektörlerde “Türkiye’de tatil” gibi geniş aramalar, ilk bakışta cazip görünür. Ancak kullanıcı şunu anlayamaz: blog mu, otel mi, acenta mı? Bu belirsizlik, yüksek etkileşim ama düşük dönüşüm demektir. Daha yüksek niyetli aramalar ise (ör. “Antalya’da tatil satın al”, “Türkiye tatil fiyatları”) daha düşük hacimli olabilir ama nitelikli lead ihtimalini artırır. Geniş aramaları SEO içerik ile, yüksek niyetli aramaları ise Google Ads arama ağı ile yönetmek daha sağlıklı bir stratejidir.Bot Trafiği, Sahte Lead ve Geçersiz Başvurular: Algoritmayı Yanlış Eğitmek
Global pazarlarda Google Ads bot trafiği ve bot form doldurma problemleri hızla büyüyor. Özellikle Performance Max gibi geniş dağıtım yapan kampanyalarda, bilinçsizce optimize edilmiş CPA / ROAS hedefleri algoritmayı yanlış eğitebilir. Google, dönüşüm olarak saydığı aksiyonları “başarı” kabul eder. Eğer bu dönüşümler geçersiz lead veya sahte lead kaynaklıysa, sistem daha fazlasını getirmeye çalışır. Sonuç: rapor iyi, satış sıfır.Site Güvenliği: Anti-Spam, Firewall ve Trafik Audit
Bu döngüyü kırmak için site tarafında minimum şu katmanlar gerekir:- Anti-spam protection ve form koruması
- Firewall ve bot filtreleme
- Düzenli trafik audit (şüpheli kaynak/ülke/cihaz analizi)
- Lead kalitesini satış ekibiyle birlikte takip
GDPR, Çerezler ve Google Ads Lead Generation
GDPR, çerezler ve privacy policy çoğu firma için sadece uyum işi gibi görünür. Oysa doğru kurulduğunda, GDPR uyumlu lead toplama ve Google Ads lead generation (Google Ads içinde form ile lead toplama) gibi değerli imkanların kapısını açar.
Google, sizinle veri paylaşabilmek ve platform içinde lead toplayabilmek için site kalitenizi ve kullanıcı deneyiminizi sürekli test eder. Bu yüzden “bir A4 landing page yaptım, sonuç gelsin” yaklaşımı; özellikle ABD ve İngiltere gibi pazarlarda gerçekçi değildir.
Neden Google Üzerinden Lead Toplamak Daha Güvenli Olabilir?
Site formları botlara daha açıktır. Google Ads içindeki lead formları ise sinyal katmanları ve davranış örüntüleriyle bazı riskleri azaltabilir. Özellikle sahte lead ve geçersiz lead problemleri yaşayan kurumsal firmalarda bu yöntem, doğru kurguyla ciddi fark yaratır.
Veri, Entegrasyon ve Kurumsal Seviye Optimizasyon
Kurumsal reklamcılık artık entegrasyon işidir. Örneğin müşteri listesi yükleyerek Google’ın benzer sosyoekonomik kitleleri bulmasını sağlamak, Performance Max ve kitle genişletme stratejilerinde değerli bir kaldıraçtır.
Bu tarz yapılar; Google Analytics, CRM, Sheets, otomasyon araçları (ör. Zapier) veya doğrudan özel yazılım entegrasyonlarıyla yönetilebilir. Doğru kurulduğunda CAC (Müşteri Kazanım Maliyeti) düşer, lead kalitesi artar ve satış hunisi daha öngörülebilir hale gelir.
Sonuç: Müşteri Kazanım Bir Ekosistemdir
Gerçek performans pazarlaması; reklam, SEO, içerik, güvenlik, analitik ve satış ekibinin aynı hedefe çalıştığı bir sistemdir. Kurumsal firmalarda başarı, tek bir kampanyadan değil; müşteri kazanım ekosisteminin doğru kurulmasından gelir.
Biz YCF Digital’de “lead üretmek” ile yetinmeyiz. Satışa dönüşebilen nitelikli talep üretmeye odaklanırız. Çünkü raporlar değil, satışlar konuşur.
Başvurularınızı Bekliyoruz.
Sizde kazananlar arasında yerinizi şimdi alın.
