Google Reklamlarının Arkasındaki Strateji: Hangi Yöntem İşinize Gerçekten Değer Katar?
B2B şirketler için Google Ads stratejileri: hedefleme ve bütçe yönetimi
B2B Google Ads stratejileri, hedefleme, bütçe optimizasyonu
Hedefleme & Bütçe Optimizasyonu Rehberi
B2B satış döngülerinin uzunluğu, tıklama maliyetlerinin yüksekliği ve karar vericilerin sınırlı hacmi, B2B Google Ads stratejilerini B2C’den ayrı bir disipline dönüştürüyor. Bu rehberde:
- Neden sıralı (phrase) eşleşme B2B’de hâlâ en güvenli anahtar-kelime tipi?
- Gerçek sorgu örnekleri ve negatif liste mimarisi
- Gartner ve WordStream verileriyle bütçe formülü
- Segment-bazlı hedefleme & teklif stratejileri
1 | Neden Sıralı Eşleşme?
| Özellik | B2C | B2B |
|---|---|---|
| Arama niyeti | Geniş, duygusal | Dar, teknik, sorun-odaklı |
| Dönüşüm yolu | 1-3 temas | 4-12 temas + demo |
| Risk | Hacim kaybı | Lead kalitesi kaybı |
Google’ın 2025 algoritma güncellemesiyle phrase eşleşme, yakın varyasyonları (tekil-çoğul, heceleme, kısaltma) otomatik toplarken, kelime sırasını koruyarak bütçe israfını sınırlıyor WordStream.
2 | Gerçek Sorgu & Phrase Eşleşme Örnekleri
| Persona | Phrase Anahtar Kelimesi | Kullanıcı Araması (örnek) |
|---|---|---|
| İhracat Müdürü | “uluslararası kargo takip sistemi” | “entegrasyonlu uluslararası kargo takip sistemi demo” |
| Satın Alma | “ham madde tedarik yazılımı” | “en iyi ham madde tedarik yazılımı fiyat” |
| CTO | “erp api entegrasyonu” | “bulut tabanlı erp api entegrasyonu destek” |
| Operasyon Dir. | “lojistik optimizasyon çözümleri” | “lojistik optimizasyon çözümleri raporlama modülü” |
İpucu: Phrase eşleşme + negatif “indirimsiz, ücretsiz, nasıl yapılır” kombinasyonu, geniş eşleşmeye göre tCPA’yı %15-25 düşürür.
3 | Segment & Hedefleme Katmanları
Özel Segmentler (Custom Segments)
* Rakip alan adları (competitorx.com vb.) *Niyet anahtar kelimeleri: “SAP entegrasyon desteği”, “SCADA çözümü”Customer Match – CRM’deki teklif-talebi e-posta listelerini yükleyin, ardından “Benzer Kitle” aktivasyonu ile hacmi büyütün.
Yeniden Pazarlama – 60 sn+ oturum & form alanına tıklayan “Isıtılmış Ziyaretçi” listesine teklifleri +%20.
Zaman Dilimi Ayarı – Demo formlarınız Salı-Perşembe 10:00-15:00 yoğunlaşıyorsa, diğer zaman dilimlerinde teklifleri -%30 düşürün.
4 | Bütçe Formülü: Ne Kadar Harcamalı?
| Kaynak | Veri Noktası |
|---|---|
| WordStream PPC Benchmarks 2024 | Ortalama B2B CPC (Arama): 3,33 USD WordStream |
| WordStream PPC Benchmarks 2024 | Ortalama Cost-per-Lead: 66,69 USD WordStream |
| Gartner CMO Spend Survey 2024 | Pazarlama bütçesi/ciro: %7,7; medyan medya payı ≈ %2 GartnerWSJ |
Örnek Bütçe Tablosu
| Yıllık Ciro | Pazarlama % | Medya % | Aylık Google Ads Bütçesi |
|---|---|---|---|
| 10 M ₺ | 8 % | 2 % | 10 M × 0,08 × 0,02 / 12 ≈ 13 333 ₺ |
| 5 M ₺ | 7 % | 2 % | 5 833 ₺ |
| 1 M ₺ | 6 % | 1,5 % | 750 ₺ |
Kural: Toplam yıllık bütçenin %10’unu “test fonu” olarak ayırın; yeni anahtar kelime kümelerini 14 günlük denemelerde tCPA hedefi tutarsa ölçekleyin.
5 | Teklif & Attribüsiyon
- tCPA vs tROAS
- Satış değeri raporlanamıyorsa: Target CPA
- Düzenli sipariş değeri ölçülüyorsa: Target ROAS
- Değer Bazlı Teklif – CRM’deki “Lead Skoru”nu GA4 event_value olarak göndererek yüksek skorlu lead’lere otomatik öncelik verin.
- Attribution Penceresi – B2B’de satın alma süreci ≥ 30 gün ise GA4’te Data-Driven + 60 günlük dönüşüm penceresi önerilir.
6 | KPI Eşikleri
| Metrik | Hedef | Müdahale |
|---|---|---|
| CPC | ≤ %10 benchmark sapma | Teklif/kalite skoru optimizasyonu |
| CVR | ≥ %3 | Açılış sayfası & CTA testi |
| CPL | ≤ hedef | Alakasız sorguları negatifle |
| SQL/MQL Oranı | ≥ %40 | CRM senkronizasyonu, nurturing |
7 | Yaygın Bütçe Hataları & Çözümleri
| Hata | Sonuç | Çözüm |
|---|---|---|
| “Rakip ne harcıyorsa o” bakışı | Gereksiz CPC yarışı | Kendi CPL hedefinizle plan yapın |
| Geniş eşleşme + akıllı teklif | Bot & alakasız tıklama | Phrase match + sinyal listeleri |
| Demo formu ≠ MQL eşlemesi | Şişmiş rapor | CRM deduplikasyon + offline import |
8 | Kaynaklar
WordStream – Google Ads Industry Benchmarks 2024
Gartner – 2024 CMO Spend Survey Highlights
WordStream – 2024 PPC Benchmarks
3 bis | Phrase Match ↔ Broad Match Karşılaştırması
Phrase Match’in (sıralı eşleşme) B2B’de “güvenli liman” olduğunu söyledik, ancak neleri özellikle daha iyi yaptığı ve Broad Match’in (geniş eşleşme) hangi durumlarda üstünlük sağlayabileceği netleşsin diye aşağıdaki hızlı kıyas tablosunu ekledik.
| Kriter | Phrase Match | Broad Match |
|---|---|---|
| CPC (Ortalama) | 3,10 USD | 3,80 USD |
| CVR (Dönüşüm Oranı) | %3,2 | %2,5 |
| tCPA Sapması (hedefe göre) | ± %10 | ± %25 |
| Hacim | Sınırlı, kontrollü | En yüksek hacim |
| Alakasız Tıklama Riski | Düşük | Yüksek |
| Veri Beslemesi | Dar; makine öğrenmesine az veri | Geniş; otomatik öğrenmeye bol veri |
| Önerilen Kullanım | ➜ Yüksek maliyetli ürünler ➜ Kılavuz içerikli formlar | ➜ Hacim testi ➜ Look-alike kitle sinyali toplama |
Kaynaklar: WordStream PPC Benchmarks 2024 / Gartner CMO Spend Survey 2024.
Phrase eşleşme, kontrollü hacim ve yüksek lead kalitesi sunarak B2B Google Ads stratejilerinin belkemiğidir. Doğru kitle sinyalleri, temiz negatif listeler ve disiplinli bütçe formülüyle reklam harcamalarınızın getirisini maksimize edersiniz.
Gelin profesyonel hizmetin size neler kazandıracağını sizler de deneyimleyin.
