Amazon PPC Yönetimi

İlk İzlenim

Firma daha önce başka bir reklamcı ve Amazon yöneticisiyle çalışmıştır. 

Review toplama, vine, listeleme gibi bir çok operasyon zaten yapılmıştır ve ürün SEO ları gayet güzel durumdadır. 

Ancak reklamlar çok harcıyor, az satıyordur ve müşteri bunun düzelmesini beklemektedir. Müşteri, ürününe son derece hakim, pazarı bilen ve yaklaşık 1 yıldır satış yapmakta olan bir firmadır. 

Marka sadece Amazon’da satış yapmaktadır. 

Tıklama başı maliyetler 2 dolar ile 5 dolar arasında hareketlidir. 

Reklamlar optimize edilmelidir. Satış varsa reklam harcama yapmalı, satış yoksa reklam harcama yapmamalıdır.

Tıklama rakamların ücretleri de makul seviyeleri çekilmeli ve tAcos değeri %20 – 30 bandına kısa sürede gelmelidir. 

Ayrıca tek kanalda reklam yapılmaktadır. 

Firmanın remote fullfilment kullanımı yoktur. 

Operasyon

Amazon’da bu ciddi tıklama ücretleriyle baş etmek imkansız gibi görünüyor zira rekabet çok yüksek ve az CPC girildiğinde ya hiç gösterim gelmiyor yada 20 k üzeri impression ile ilerleniyordu günlük.

Anahtar kelime analizi yapıldı.

SEO entegrasyonu yapıldı. 

Reklamlar bir süre sadece satış toplamak için optimize edilmeden yayınlanmalıydı, yapıldı. 

Yaklaşık aCos ve ROAS değerleri belirlendi. 

Reklamlar yine çok harcıyor az satıyordu. 

Alınabileceği kadar çok data toparlandı ve yaklaşık 100 tane farklı kombinasyondan oluşabilecek reklam stratejileri her gün denendi. Verim alınan format tespit edildi ve uygulandı. 

Şu an tAcos %20 bandına satışlar getirilmiş durumda ve bir reklamcı bilişim firması, aynı zamanda da Amazon danışmanlık firması olduğumuz için, müşteriye uygun bir web site yaptık.

Cazip tıklama fiyatlarından google üzerinden ürüne satış getirmeye çalışıyoruz ve ne gerek var diye düşünebilirsiniz. 

Ama site üzerinden 25 M $ dolar üzeri cirolu çok kuvvetli medikal ürünler satan firmanın dikkatini çekip, B2B satış yapmak üzereyiz 🙂

Sonuç

Devler arenasında dev sonuçlar alabiliyormuşuz demek ki doğru işler yapınca.

Amazon’da reklam yapmak, ne google’da reklama benzer ne de başka bir yerdekine. A9 algoritma her reklamcıya eşit imkanı sağlarken, çok ağır maliyetler çıkarabiliyor. 

Amazon danışmanlığı konusunda çalışacağınız firma çok çok önemli. Hem global trendleri bilmeli, hem bir reklamcı, hem e-ticaretçi, hem yetkili bilgili bir yer olmalı. 

Asla Amazon reklamcılık sertifikaları olmayan ajanslardan medet ummayın. 

3 Amazon reklamcılık sertifikamız var. Hem google, hem meta reklamcılığı yapıyoruz. Hem de geliştirici firma olduğumuz halde, bizim için de zor bir operasyon. Her gün her dakika gözlemleme gerekiyor ve yüksek matematik bilgisi gerektirmesi, satış maliyet dengesini ROI’yi düşünerek hareket edebilmek de çok önemli bir husus.