İşletme, İş Geliştirme ve Marka Danışmanlığı

B2B Üreticisinden Global Markaya: Kapsamlı Bir Danışmanlık Hikayesi

Bize başvuran müşterimiz, kendi alanında dev bir B2B üreticisiydi. Yıllardır dünyanın en büyük markaları için harika ürünler üretiyor, ancak sahne arkasında kalıyordu. Bu durum, zamanla içinden çıkılması zor bir mücadeleye dönüştü.

Karşılaştığımız Manzara: Gölgede Kalan Bir Dev

Danışmanlık sürecine başladığımızda karşılaştığımız sorunlar, birçok üreticinin ortak derdiydi:

• Marka Yok, İsim Yok: Kendi ismiyle satış yapmakta zorlanıyor, tedarikçisi olduğu dev markaların gölgesinde eziliyordu.

• Emek Hırsızlığı ve İtibar Kaybı: Yüksek kaliteli ürünleri, düşük kaliteli imitasyonlarla kopyalanıyordu. Hatta ürün görselleri bile çalınıyordu. Bu durum, markanın hak etmediği bir itibar kaybına yol açıyordu.

• Yükselen Reklam Maliyetleri: Ortada güçlü bir marka olmadığı için, reklam maliyetleri ürün fiyatlarını geçmeye başlamıştı. Reklamlar adeta bir ”kara delik” haline gelmişti.

• Kaybolan Pazar Payı: Kötü kopyalar ve markasız rekabet yüzünden pazar payı her geçen gün eriyordu.

Danışmanlık Yaklaşımımız: Markayı Sıfırdan İnşa Etmek

Günü kurtarmak yerine geleceği inşa etmeye odaklandık. Tersine mühendislik yaklaşımıyla, adım adım markayı ayağa kaldıracak bir strateji oluşturduk:

1. Temeli Atmak: Sıfırdan Marka Yaratımı

   • Öncelikle, firmanın kimliğini yansıtan bir marka ismi oluşturuldu ve tescil edildi.

   • Tüm ürün açıklamaları ve SEO çalışmaları, ”ürün” odaklı olmak yerine ”marka” odaklı hale getirildi.

   • Brand Awareness (Marka Bilinirliği) kampanyalarına, ürün reklamlarından daha fazla ağırlık vererek global tanınırlığı hedefledik.

2. Dijital Kaleyi İnşa Etmek: SEO ve Reklamcılık

   • Hem Google Ads hem de Amazon Ads üzerinde entegre çalışmalar başlattık.

   • Hedef ülkelerde organik bilinirliği artırmak için backlink (dış bağlantı) stratejileri uyguladık.

   • Marka bilinirliği reklamlarıyla sürekli yeni kitlelere ulaşmayı hedefledik.

3. İş Bağlantılarını Canlandırmak: B2B İlişkileri

   • Zamanla kaybedilen eski iş ortaklarıyla yeniden bağlantı kurmaları için yönlendirmelerde bulunduk.

   • Alibaba ve Amazon B2B platformları üzerinden hedefli reklamlarla yeni ticari müşterilere ulaşmak için çalışmalar başlattık.

Mücadele Devam Ediyor: İlk Sonuçlar ve Gelecek Adımlar

Bu bir sihirli değnek dokunuşu değil, sabır ve strateji gerektiren uzun bir yolculuk. Müşterimizle omuz omuza vererek önemli ilerlemeler kaydettik, ancak yolumuzun henüz bitmediğinin farkındayız.

Neler Başardık?

• Kısıtlı bütçelerle bile marka bilinirliğini artıracak etkili reklam kampanyaları yürüttük.

• 20 yıllık eski ürün görsellerinin yenilenmesi için ikna sürecini başarıyla tamamladık ve markanın görsel kimliği modernleşiyor.

• Satış adetlerinde gözle görülür bir artış sağladık.

Nereye Gidiyoruz?

• En büyük hedefimiz olan ”Best Seller” listesine girmek için çalışmalarımız tüm hızıyla devam ediyor.

• Google ve Amazon reklamlarıyla marka bilinirliğini daha da yaygınlaştırmayı hedefliyoruz.

• B2B müşteri ağını genişletmek için yeni stratejiler uyguluyoruz.

En Önemli Ders: Başarılı bir reklam kampanyası, ancak güçlü marka materyalleri (logo, görsel, içerik) üzerine inşa edilebilir. Bir reklam ajansından mucizeler beklemeden önce, onlara işleyebilecekleri sağlam bir temel sunmak gerekir. İşte bizim danışmanlık rolümüz tam olarak burada başlıyor; o sağlam temeli birlikte atıyoruz.