Amazon PPC Yönetimi – Reklamlar
Amazon PPC Yönetimi: Reklamla Gelen Başarı Hikayesi
Amazon PPC (Pay-Per-Click) yönetimi, her sektöre ve ürün kategorisine göre değişen dinamiklere sahip karmaşık bir süreçtir. Başarılı bir PPC yönetimi, sadece doğru teknikler ve stratejiler değil, aynı zamanda markanın kendisini geliştirmesiyle mümkündür. İşte bu konuda çalışmalarımızdan ve elde ettiğimiz sonuçlardan bazı örnekler:
Her Sektör Farklıdır: PPC Dinamikleri
Her sektörün PPC maliyetleri birbirinden farklıdır.
- Örneğin, bir sektörde 1 dolar CPC (Cost Per Click) yüksek bir maliyet olarak görülürken, başka bir sektörde bu rakam düşük sayılabilir.
- Rekabetin yoğun olduğu sektörlerde, büyük markalar sayfanın en üstünde kalmak için tıklama başına 10 dolar gibi rakamlarla teklif verirken, rakiplerinin bütçelerini kısa sürede tüketerek üstünlük kurabilirler.
Bu gibi durumlara karşı stratejik davranmak gerekir. Örneğin:
- Hedef ROAS (Return on Ad Spend) yerine, manuel teklif yönetimi ile bütçeyi optimize etmek.
- Bütçeyi gün boyunca yetecek şekilde düzenlemek.
- CPC tekliflerini küçük değişimlerle optimize ederek, sürdürülebilir sonuçlar elde etmek.
Devralınan Kampanyaların Durumu
Müşteri hesabını devraldığımızda karşılaştığımız sorunlar:
- Auto Kampanyaların Yetersizliği
- Hesapta yalnızca otomatik reklam kampanyaları bulunuyordu. Bir dönem başarılı sonuçlar almış olsa da sürdürülebilirlik sağlanamamıştı.
- Performansın Düşüşü
- Eski kampanyalar uzun süre verimli çalışmış, ancak yenilenmeyen stratejiler nedeniyle performans neredeyse sıfıra inmişti.
- Düşük Satışlar ve Zararda Olan Bir Firma
- Genel satışlar düşüktü ve firma zarar ediyordu.
Çözümler
Kısa Vadede Elde Edilen Sonuçlar
Üç aylık bir çalışma sürecinde:
- Sezonsal Etkiler: Satışlarda bir sıçrama yaşadık, ancak bu kısa vadeli bir etkiden ibaretti. Bizim odak noktamız, trafiği sürdürülebilir kılacak anahtar kelimelerdi ve bu hedefimize ulaştık.
- Marka Bilinirliği: Kısıtlı bütçeyle, müşterilerin dikkatini çeken ve değerlendirme aşamasına taşıyan bir bilinirlik oluşturduk.
- CTR ve CPC:
- CTR (Click-Through Rate) %0.2 – %0.4 arasında değişiyor.
- Top of the page (sayfa üstü) pozisyonlarına çıktığımızda bütçemiz hızla tükeniyor.
- Optimizasyon Süreci:
- Reklam kampanyaları doğru tekniklerle kurulduğunda ve SEO uyumlu hale getirildiğinde, alınan tıklamalar ve etkileşimlerde kaliteyi artırmayı başardık.
Markalaşma Olmadan Reklamlar Tek Başına Yeterli Değildir
Reklamlar, doğru marka içerikleriyle desteklenmediğinde etkileri sınırlı kalır. Bu çalışmada:
- Marka içerikleri, ürün görselleri ve SEO gibi unsurları geliştirmek için yönlendirmelerde bulunduk.
- Bu süreçte, yalnızca reklamların değil, markanın genel performansının iyileştirilmesine odaklandık.
Özet ve Dersler
Bu, zarar eden bir firmanın kar edebilen bir hale geliş hikayesidir. Kısıtlı bütçe, yoğun rekabet ve zorlu başlangıç koşullarına rağmen:
- Firma satışlarını artırdı.
- Trafik, sürdürülebilir hale getirildi.
- Reklam kampanyalarının etkisi ölçülebilir bir şekilde optimize edildi.
Ancak, dünyanın en iyi reklamcılarıyla çalışsanız bile markalaşma, ürün görselleri ve içerik optimizasyonu eksikse, başarı bir noktada sınırlı kalacaktır. Amazon PPC yönetimi, sürekli gelişim ve iyileştirme gerektiren bir süreçtir.
Markanızı güçlendirmek ve reklam stratejinizi optimize etmek için bizimle çalışabilirsiniz. 😊
