Yeni Nesil Aliexpress: Alibaba

Alibaba’da Son Dönem Değişiklikler: Türk Satıcılar İçin Yeni Fırsatlar mı, Türküsküllü Tuzaklar mı?

Alibaba deyince hâlâ “sadece toptan mal alıp konteynerle göndermek” aklınıza geliyorsa, 2024’te oyunun değiştiğini bilmelisiniz. Trade Assurance (Ticaret Güvencesi), RTS (Ready to Ship) ve Customizable (White/Private Label) liste tipleri derken platform B2B–B2C karmasına evriliyor. Bu rehberde, özellikle Türk satıcıların sık yaşadığı sorunları dostane bir dille masaya yatıracağız.

Trade Assurance: Nihayet Türk Satıcılar İçin de Aktif

2024 itibarıyla 41 ülke kapsama alındı; Türkiye de listede. Alıcı ödemeyi Alibaba’nın escrow hesabına yatırıyor; ürün teslim edilene kadar tutar kilitli kalıyor.

Satıcıya getirisi: Link-dışına yönlendirme ihtiyacı azalıyor, proforma ve gümrük evrakı onayı %40 hızlanıyor.

RTS vs. Customizable: İki Liste Tipi, İki Farklı Oyun

RTS (Ready to Ship)

Küçük miktarlı, parça bazlı satış; fiyat + kargo net. Yorum toplamak kolay ama marj daralır.

Customizable (White/Private Label)

MOQ, merdivenli fiyat, logo baskısı—gerçek B2B burada. Görüşmeler uzun, sepet hacmi büyük.

B2B Neden Kan Kaybediyor? 10 Maddede Mevcut Sıkıntılar

1. Parça satış yorumu öne çıkarıyor. 2 ürün 10 $ + 30 $ kargo = 40 $; vergiler eklendiğinde 50-60 $’a çıkan fiyat son kullanıcıyı bile zorluyor—ama yorum geldiği için liste yükseliyor.
2. Fiyat savaşları kızıştı. Parça satıcıları kargo hesaplarıyla oynayıp toptancıdan daha ucuz görünerek rekabeti bozuyor.
3. Ciddiyetsiz talepler arttı. “5 parça alacağım, logo basar mısın?” mesajları kutuyu dolduruyor.
4. Karlılık eriyor. Komisyon + pazar yeri masrafı yüksek; parça satış operasyon maliyetini büyütüyor, gün sonunda elde kalan az.
5. Listeleme operasyonu zahmetli. Her ürün için şablon tasarımı, merdivenli fiyatları tek tek girmek, XML feed imkânsız; manuel iş yükü artıyor.
6. Müşteri beklentisi farklı. Sürekli soru soran alıcılar ve Alibaba’nın “24 saat içinde cevapla, yıldız kazan” görevleri dükkânı takibe zorluyor.
7. Paralı üyelik & minisite mecburiyeti. Ücretsiz hesabınızla Çinli satıcıların altında görünürsünüz; vitrini öne çıkarmak için ekstra ücret şart.
8. Pazar yeri içi reklam maliyeti. Günlük minimum 30 $ harcamadan başlıyor; optimizasyon seçenekleri sınırlı.
9. Anahtar kelime ihaleleri sert. Exact match çalışıyor: “ayakkabı” satın aldıysanız “spor ayakkabı” aramasında çıkmazsınız.
10. Çinli satıcı dominasyonu. “Made in Turkey” fotoğraflar, açıklamalar kopyalanıyor; şikâyetler çoğu kez sonuçsuz.

Avantajlar: Doğru Stratejiyle Hâlâ Potansiyel Var

Tek mağaza → tüm dünya! Latin Amerika’dan Afrika’ya uzanan alıcı kitlesi Amazon’da dahi bu kadar çeşitliliğe erişemiyor. MOQ belirleyip hâlâ yüksek hacimli sipariş almak mümkün; iyi yorumlar B2B alıcıyı da ikna ediyor.

YCF Digital 360° Danışmanlık: Alibaba’dan Amazon’a

• RTS & Customizable şablon kurulumu, merdivenli fiyat tablosu
• Çinli kopyalara karşı görsel ters arama + marka tescil sorgusu
• PPC bütçe yönetimi, anahtar kelime ROI takibi
• Trade Assurance uyuşmazlık ve yorum moderasyonu
• “Alibaba mı Amazon mu?” karar matrisi: maliyet & kâr analizi

Sonuç: Hangi Platform Sizin İçin Doğru?

Alibaba hâlâ dev bir pazar—ama her reçete herkese uymaz. MOQ’lu toptan mı, parça bazlı mikro ihracat mı, yoksa önce yerel mi? Yol haritanızı birlikte çizelim, global ticareti birlikte büyütelim.