Çok Kanallı Satış
Haziran 28, 2025
Web Tasarım, Yazılım ve Ads Reklam
Temmuz 20, 2025
Amazon FBA Yönetimi
Amazon IPI Skoru Nedir?
Amazon IPI (Inventory Performance Index) Skoru
FBA başarınızı nasıl şekillendirir, nasıl yüksek tutarsınız?
Amazon’da “Prime” rozetli, depolama-gönderim derdini Amazon’a devreden bir satıcı olmak harikadır; fakat işin perde arkasında IPI skoru adında çok kritik bir gösterge vardır. 2025 itibarıyla Amazon’un “sağlıklı” kabul ettiği eşik 400 puandır sellerlabs.com. Bu barajın altına düştüğünüzde hem depolama hakkınız daralır hem de kârlılığınızı eriten ek masraflar devreye girer. Gelin IPI’yi detaylıca inceleyelim, düşmek yerine yükselmeyi nasıl garantileyebileceğinizi konuşalım.
1. IPI Skoru Tam Olarak Nedir?
Inventory Performance Index, FBA envanterinizi ne kadar verimli ve öngörülü yönettiğinizi ölçen, 0-1000 skalasında hesaplanan bileşik bir puandır. Puan; dört ana metriğin bileşkesi olarak güncellenir:
| Bileşen | Ne Ölçer? | Neden Önemli? |
|---|---|---|
| Excess Inventory (Stok Fazlası) | Gereğinden uzun süre depoda bekleyen birim yüzdesi | Amazon, rafını boşa işgal eden ürüne “kira” keser. |
| Sell-Through Rate | Son 90 günde satılan birim ÷ ortalama stok | Satış hızı düştükçe IPI de hızla geriler. |
| Stranded Inventory | Liste (ASIN) ile depodaki ürünün ilişkisinin kopması | Ürün satılamaz hâle gelir, hem satış hem puan kaybedersiniz. |
| In-Stock Rate | Hızlı satan ASIN’lerin stokta kalma oranı | Amazon, iyi satan ürünü stok dışı bırakmanızı istemez. |
Yukarıdaki tabloda ilk iki faktör —stok fazlası ve sell-through— Amazon’a göre en ağır etkendir
2. 400 Puanın Altındaysanız Neler Olur?
Depolama Kapasiteniz Kısılır
2025’te Amazon, kapasite hesabını “5 aylık beklenen satış” tavanıyla sınırladı carbon6.io. Düşük IPI, bu hakkı daha da büzüştürür; popüler ürününüz bile depoya giremez.Aylık “Stok Fazlası” Ücretleri
Rafları dolduran, satılmayan her kutu için ek vergi misali depolama ücreti ödersiniz. Ürün küçük olsa bile Amazon hacme göre faturalandırır; kutu büyütülmüşse bedeli katlanır.Kârlılık Erozyonu
Daha yüksek depolama ücreti + satış kaybı = kâra doğrudan darbe. Bütün kampanya bütçeniz buhar olabilir.Gönderim (Restock) Limitleri
“Satış az, depo dolu” mesajı alan algoritma yeni FBA sevkiyatına kota koyar; satış ivmesi kırılır, reklam yatırımı boşa gider.İmhaya Gitme Riski
Son kullanma tarihi yakın ürünlerde Amazon “removal order” vermediyseniz toplu imha başlatabilir. Tarihsiz ürünler de 12 ayı aşarsa sürpriz “dispose” talimatıyla raflardan silinebilir.
3. Skoru Yükselten Stratejiler
a. Talep Tahmini ve Mikro-Gönderimler
Yeni bir ASIN’de “test lotu” gönderin (ör. 50-100 adet).
30-45 gün satış hızını izleyin, ardından hacmi kademeli artırın.
Büyük parti göndermeniz gerekiyorsa, önce anlaşmalı ara depoya indirin; FBA’ya “damla damla” forward edin.
b. 90 Günlük Döngüye Odaklanın
Amazon, son 90 güne dair sell-through’a yüksek ağırlık verir.
Kampanya dönemlerinizi (Prime Day, Black Friday, 11.11) 90 günlük pencerenin içine denk düşürecek şekilde stoklayın.
Yavaşlayan SKU’larda hızlıca kupon, Lightning Deal veya %5-10 fiyat ayarı ile satış ivmesini tetikleyin.
c. Excess Inventory’ye Proaktif Çözüm
Manage Excess Inventory ekranındaki önerileri haftalık kontrol edin.
RoI’si düşen SKU’larda “Outlet Deal” açın veya removal order verin.
ASIN’i satmaya istekli toptancınız varsa “Seller-Fulfilled Prime” geçici modeline döndürün.
d. Stranded Inventory Avı
SKU-ASIN eşleşmeleri, marka kayıt sorunları, fiyat hatası gibi nedenlerle liste dışı kalan ürünleri Seller Central → Inventory → Fix Stranded tablosundan günlük temizleyin.
Otomatik “Stranded Alert” bildirimlerini açın; 48 saat içinde çözülmemiş her kayıt IPI’yi eksiltir.
e. “In-Stock Rate” İçin ABC Sınıflandırması
A: En çok satan 20 ASIN → Asla stok dışı bırakma.
B: Orta hacimli 30-40 ASIN → Minimum 4 haftalık stok tut.
C: Kalan uzun kuyruk → FBA yerine FBM veya Dropshipping modelleriyle yönet; IPI’ye yük bindirme.
4. İlk Kez FBA Kullanan Satıcılar İçin Yol Haritası
Pazar Analizi ve Hedef Satış Planı
Fiyat-rekabet, yorum adedi, sıralama trendi çıkarın.SKU Başına Hedef Sell-Through (örn. ayda %30).
Gönderim Planı
İlk parti: 30 günlük stok
günde satış hızı revizyonu
İkinci parti: 45-60 günlük stok
Kritik Göstergeler Kontrol Paneli
IPI, satış hızı, FBA ücretleri, reklam harcaması tek ekranda.Sezon Öncesi Yağsız Stok
Fazla ürün yerine nakit-akışa odaklanın; hızla yenileyin.Düşük Performanslı Ürün Protokolü
60 gün dolmadan: fiyat indirimleri
90 günde hâlâ yavaş ise: removal order veya outlet.
5. Biz Sizin İçin Neler Yapıyoruz?
YCF Digital olarak:
Gerçek Zamanlı IPI Takibi: Anlık puan dalgalanmalarında otomatik alarm kuruyoruz.
Talep Tahmin Modeli: Satış verilerinizi, Amazon sezon takvimini ve kampanya geçmişini makine öğrenmesiyle birleştiriyoruz.
Optimum Gönderi Planı: Ara depomuz üzerinden FBA’ya kademeli sevkiyat, gereksiz ücretleri sıfırlıyor.
Stranded/Suppress Çözüm Ekibi: 24 saat içinde tüm hata kodlarına müdahale.
Stok Fazlası Çıkış Stratejisi: Outlet, B2B toplu satış veya FBM’ye geçiş dahil çoklu senaryo.
Kısacası; siz ürün geliştirmeye odaklanırken biz FBA labirentinin her metresini sizin adınıza yönetiyoruz. IPI skorunuz yükselirken depo masraflarınız azalıyor, Prime rozetiniz güvence altında kalıyor.
Başvurularınızı Bekliyoruz.
Sizde kazananlar arasında yerinizi şimdi alın.
